彼时白桦树汁产业规模有限，产品缺乏品牌认知，销售半径局限于周边区域，优质原料禀赋与薄弱市场能力之间存在巨大落差。为此，从2020年开始，远方好物团队先后多次深入伊春产区，组织会员实地探访，并将摄像头架设在源头产地，直播白桦树汁从林间采集到工厂灌装的全过程。消费者在直播间里看到的，是真实的林区、真实的工人、真实的生产线，用所见即所得的信任传递方式，将地域性小众产品推向了全国市场。

数据验证了这条路径的有效性，白桦树汁、野生蓝莓、野生蔓越莓等龙江特色产品已经走向全国市场，部分单品已成长为平台细分品类头部爆款。据媒体报道，远方好物和黑龙江产业合作成果斐然：合作商家34家，上架产品143款，累计销售额突破10.8亿元。其中，白桦树汁系列产品累计销售超过6.7亿元，成为平台首款销售额破亿的“爆品”

白桦树汁的蜕变，没有停留在帮农户多卖几箱货的层面。远方好物在这款单品上实践了一套完整的产业升级路径，以消费端需求反向倒逼生产端标准化，以溯源直播和透明工厂建立品质信任，以品牌孵化和渠道拓展拉动产业集群。

从行业视角审视远方好物的商业逻辑，可以理解为定制农业解决原料端的品质标准问题，定制工业推动加工环节的技术升级和产能扩张，定制研学则通过产地溯源活动将消费者带入产业场景，形成市场认知、品质验证、持续复购的正向循环。

王冰在座谈中表示，此次考察旨在借助远方好物等大湾区消费平台的市场渠道优势，推动龙江优质产品走出去。双方围绕“九珍十八品”“黑土优品”等区域公用品牌推广进行了深入交流。一同来访的黑龙江本土企业代表与平台完成了对接洽谈，多家企业表达了合作意向。

更值得关注的是产业合作的纵深推进，未来远方好物计划在龙江至少投入10个产业，首个桦树汁生产工厂已在规划中。这意味着双方合作将持续深化，合作正走向产能共建，走向在龙江扎根。可见，当信任成为连接产地与市场的桥梁，深山里的好物就有了走向远方的可能。